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用互联网+实业,精准服务内分泌代谢病患者

日期:2020-03-03 00:08:46

中国医药报

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迈德同信陈凯: 用+,内分泌 记者王大千

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迈德同信董事长陈凯

外企营销精英辞职圆梦创业

1999年从同济医学院毕业后,重庆人陈凯先在基层医院做信息科职员,25岁就初次尝试创业,试图通过为孕妇提供胎教、早教方案来聚集用户、推广产品,但因没有盈利模式而以失败告终,为此他还欠下10万元债务。

为尽快还清债务,学妇幼专业的陈凯选择进入医药企业,“因为那时听说做药赚钱,所以去药企收入高,应该能很快还清债务。”但陈凯没想到,他幸运地进入了一家与众不同的丹麦公司——诺和诺德。

在诺和诺德,陈凯发现这家企业与众不同,这家公司用医生教育和患者教育联合驱动胰岛素治疗方案推广。陈凯特别享受每天背着幻灯机在各大医院“扫楼”的工作,兴致勃勃地向医生、实习医生、护士、患者等推广糖尿病诊疗方案,凭着这股干劲,湖北省四分之一的内分泌专科医生在学习治疗糖尿病诊疗的过程中,都得到过陈凯的帮助。

付出总有回报。陈凯仅用两年多时间便成为诺和诺德全球销售冠军,6年升任诺和诺德最年轻的大区经理。

韩国电影伦理片“初次创业尽管失败,创业梦从未熄灭。”陈凯分享对首次创业的反思,创业要具备三个条件:首先,创业不能缺养家钱,家人的生活质量不能因为创业受到影响;第二,创业必须要储备好行业资源;第三,创业者必须具备一个总经理应有的能力。

韩国电影伦理片陈凯告诉记者,在外资企业,工作都是模块化的,无法得到综合性提升,所以他从一线销售做起,随后做产品管理,再做销售管理等,尽管每三年轮一个岗位,但综合运营管理能力稳步提升。

韩国电影伦理片然而,让陈凯没想到,2010年的一次同学聚会上,从哈佛大学回来的同学劝他创业。这位美国哈佛的同学向陈凯讲述了当时医学信息领域创业最前瞻的思路。“同学告诫我,只要能做出对特定人群有价值的信息,我就能成功。”

韩国电影伦理片被同学“踹了一脚”后,陈凯冷静思考,“既然创业三要素都已初步具备,我下定决心再次创业。”在2011年1月1日,陈凯正式开始了人生第二次创业,迈德同信也就此诞生。这位“踹陈凯一脚”的同学,也自然成为了创始合伙人。

调整商业模式企业营收突破千万

公司为何叫迈德同信?医学英文叫“medical”,而且同济医学院是由德国医生宝隆创办,所以用了音译“迈德”;“同信”则来源于同济医药信息,因为创业初期,陈凯的初创团队就在同济医学院医药信息实验室开始早期研发工作。

“迈德同信创办之初是4个股东,我是全职,另外两位是兼职,还有一个小伙伴帮忙处理行政事务。”陈凯说,创业之初一定要一切从简,尽量节省开支,“更重要的是,企业往往与创业者基因有直接关系。”

韩国电影伦理片“在医学信息领域,我们当时并没有找到对标公司。”陈凯说,“我是做医学教育和销售出来的,所以在公司创办之初,我很确定必须要从熟悉的内分泌病领域做起,做医学信息,还必须要有订单,这样公司才能获得现金流和盈利,特别是人财物方面一定得坚持量入为出”。同时,迈德同信算是100%的草根创业,“当时并不知道什么天使投资,全部是我们股东自筹的资金启动和维持公司运营。”创办之初,迈德同信4个股东,陈凯负责销售,一个负责技术,一个负责财务管理,一个负责行政及杂务。

韩国电影伦理片自己创业后就是起早贪黑,陈凯全身心投入到工作中。依托自身的努力,迈德同信第一年就拿到了一个新药上市后患者登记随访的订单,加上一些订制化医学信息服务的杂活,当年就实现了盈利。但问题来了,陈凯面对这份“年度成绩单”很不满意,“我一个人在外企打工的年收入就超过迈德同信的盈利,而且十几个人的团队起早贪黑这么努力才挣这么点钱,说明商业模式肯定有问题。”随后的半年证明创业团队如果没有走在正确的路上,越努力越痛苦。

韩国电影伦理片2012年一个深秋之夜,北京鼓楼下的一间小酒馆里,身心俱疲的迈德同信创始股东面对账户上越来越少的现金,召开了一次特别股东会裁决公司的生死。酒过三巡,对于寄托了大家500多天情感的“迈德同信”,几个汉子欲罢不能但又无能为力。大家最终决定将公司的股权和命运交由一个人,看公司是否能绝地反击。2013年,陈凯接手迈德同信继续创业。

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