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环金科技:12年跨境老牌卖家的三大拐点

日期:2020-03-04 01:29:04

【编者按】在深圳,最早一批做跨境出口电商的卖家大部分起步于华强北,但随着租金成本和人力成本的上涨,慢慢都往关外迁移,在坂田、龙华、华南城形成了几个比较集中的产业群。

带着南方企业家务实、低调个性和跨境出口电商行业的特质,他们甚少曝光在公众视野。但这并不妨碍他们的快速发展,也许在城中村起步的小卖家,转眼间就是年销售额过十几亿的行业大咖。环金科技便是默默在坂田耕耘的超级大卖家之一。

巧遇eBay,走上跨境电商

韩国电影伦理片早在2001年,刚刚从湖南大学毕业的蒋凌辉加入了三九集团,成为了国内最早参与电子商务的人员之一,当时淘宝和京东还没有诞生,国内知名的只有一个名叫8848.net的电子商务网站。

他先后参与了三九医药电子商务平台的建设和三九网上商城项目, 因为毕业前的实习就在三九参与了这些项目的关系,他的毕业论文写的就是当时很多人都没听说过的“电子商务”。也就是这一段工作经历,电子商务和互联网成为他认准的未来发展方向。

2004年的冬天,26岁的蒋凌辉应该没有想过,如果没有与发小偶然的一次聚餐,没有提到一些香港公司正在采购华强北的3C电子产品并通过eBay平台卖到海外,可能后来的跨境电商都跟他没什么关系。

他当时并不知道,那个时候跨境电子商务在国内已悄然兴起,当时只有很少的公司在从事跨境电商业务,而这当中大多数是香港和海外公司这些资讯比较发达地区的企业率先利用ebay,亚马逊等平台从事跨境电子商务生意。

韩国电影伦理片告诉他这一商机的,是他的发小。因为发小在深圳的一家从事跨境电子商务业务的香港公司上班,公司通过eBay平台销售华强北的货品,每天几百个包裹通过香港邮政小包发到海外,重点是利润非常高。

韩国电影伦理片蒋凌辉从中看到了巨大的商机,回来自己就注册了一个eBay账号,开始走上了跨境电商的道路。从2005年创业到今年走过了12个年头,他从单枪匹马的光杆司令变成要管理1200人的公司总经理,在华为科技城的对面,蒋凌辉租下了一层面积达5000平方米的办公室,也很快就习惯了跨境电商忙碌的生活节奏。

韩国电影伦理片环金科技拥有数百人的销售团队,几千家供应商,运营人员每天会在不同的出口电商平台亚马逊、eBay、速卖通、Wish以及自建平台销售着数十种品类十几万的SKU的产品。

产品拐点:走向铺货+品牌双行

中国最发达的制造业就在珠三角地带,东莞的车配、中山的家具、顺德的电器、华强北的3C产品,都有完整的产业链。环金科技对于品质不错,市场需求大的产品都非常青睐。

韩国电影伦理片在跨境出口行业,目前的企业走的是海量铺货模式、有的走的是品牌深耕模式。

海量铺货模式背后需要多渠道和强供应链来支撑,跨境电商的龙头企业环球易购在这个领域走得比较靠前。2016年,环球易购有50多万的SKU,全年销售额做到了80多亿,而今年前三季度已经达到87亿,预计2017年将破百亿。

韩国电影伦理片然而也有人质疑,铺货模式还是处于赚取价格差的贸易,依靠的是成本的优势在竞争中拿到订单的模式,有点廉价。也不知道能走多远,毕竟竞争门槛并不高。对此,蒋凌辉认为,跨境电商其实就是做贸易,做零售,零售行业其核心竞争力就在于成本控制,谁的成本控制的最好,就越有竞争力。

“铺货模式的天花板还很高,任何一个产品生产出来,都是有其市场需求的,它不会平白无故诞生,而很多东西是不需要品牌的,你记得你碗筷的品牌吗?你会在乎你使用的手机壳的品牌吗?消费者更关注的是产品的用户体验。铺货模式在未来还有很大增长空间。”蒋凌辉如此说道。

韩国电影伦理片第一批吃到跨境电商螃蟹的人,还曾享受过20%-30%的净利润率,那时的信息相对闭塞,市场参与者并不多,处于卖方市场的交易地位,带来的价格差空间更大。而现在的利润率只剩5%-6%,入局的竞争也越来越多,跨境电商的卖家也开始在思索新的决胜之道。

一种是开始塑造品牌,争取更多的溢价能力;一种是更加巩固供应链的优势,用大数据说话。

提到品牌,跨境电商人大多是面面相觑而又一脸懵逼。哪一个跨境的品牌可以在国际上叫得出甚至获得海外消费者的认可?可以脱离了平台还能有存在感?

蒋凌辉不想提贴logo的所谓品牌,他坦言,“现在平台上所谓的品牌99%都是伪品牌,那些只能依靠平台流量而活,没有任何品牌溢价能力,相同两瓶矿泉水,贴上logo可以比另一瓶卖的更贵更好才是真正的有价值的品牌。这里面大多数人都在经营流量而非产品。”

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